如果你最近在微博和抖音上刷了一段类似标题的视频，他们的英雄很可能是同一个人。视频中的女孩名叫晏光桦，是一名女孩TikTok直播主播，目前在深圳龙华区一家跨境电商机构工作。TikTok带货主播是小众职业。TikTok目前只在英国和印尼开放TikTok Shop功能。对于海外用户，在TikTok直播间购物还是比较新颖的体验。尽管如此，中国跨境出口圈的很多企业都看中了TikTok直播电商的潜力，选择提前入局抓住机会，开始招揽TikTok主播-直播带货，主播是核心要素。在中国，直播带货趋于成熟，头部主播早已家喻户晓。相较之下，TikTok直播电子商务仍处于发展初期，TikTok直播主播蒙着一层面纱，公众对此缺乏认识。有什么背景的人在做TikTok直播带货？为什么要尝试这个新职业？他们会继续这样做吗？带着各种疑问，硅星人联系了燕光华所在的机构，并采访了该机构的另一个机构TikTok夏季印尼语带货主播。外语是中国本土观众直播的门槛。教育不是他们的硬性标准，而是加分项。但在TikTok直播间带货对主播的基本素质要求很高，流利的外语口语是最基本的要求，无形中提高了学历的门槛。在中国，即使通过了四六级，很多学生还是哑巴外语。此时，外语系成为最有可能找到流利的口语人才的地方。包括夏天和晏光桦在内的许多人TikTok主播都是外语专业的。在TikTok现场直播对外语口语水平有很高的要求。夏天，我认识到这样一句话：对着镜头，主播应该不断地谈论，介绍产品的特点和优势。不同的海外人要说不同的话，所以对主播的语言要求还是挺高的。虽然一句印尼语听不懂，但语速快。这是硅星人观看夏季带货视频后的第一感受。夏季毕业于商务英语专业，印尼语是其第二外语。因为我家有印尼归侨，印尼语比较容易学。走出社会后，英语比较流行，所以我选择用第二外语找工作。毕业后，我几乎总是用小语种和客人交流。现在我的第二外语比英语好多了。她解释道。毕业后夏天一直在旅游业工作，负责带领印尼旅游团参观深圳和珠三角其他城市。夏天发现印尼游客来中国特别喜欢购物，因为商品齐全，质优价廉。这也为后来的职业转变奠定了基础。红遍微博的英语带货主播闫光华在大学主修的专业与夏季相似。她毕业于河北某大学同声传译专业。毕业后，闫光华当过英语口语老师和翻译。她的比利比利账号还保留了2019年上传的美式发音教程视频。跨境女孩燕光华是她自己的抖音账号。一系列跨境直播短视频以流利的英语成功吸引了1.5万粉丝。同样是外语专业人士，一个从导游到导游到外语专业人士，TikTok带货主播，一个从翻译到翻译，一个从翻译到货主播，TikTok夏天，燕光华和燕光华也有类似的机会——疫情是促使他们改变职业生涯的一个因素。失业再就业正在成为TikTok在带货主播之前，夏季和晏光华所在的行业都遭到了无情的打击。但也让他们意识到新职场赛道可能带来的机会。持续的海外疫情不知不觉地培养了外国用户在线购物的习惯。在此期间，我国跨境电子商务产业加速发展。2020年，我国跨境电商出口总额为1.12万亿元，增长40.1%。夏天，TikTok主播和印尼语导游有相似之处：必须不停地说话。如果你不会说，说不好，就不能面对客人。还在当导游的时候，无论是在景点还是公交车上，夏天都要用印尼语向客人介绍和讲解麦克风。夏天平时喜欢刷抖音，也喜欢玩社交媒体，对吧TikTok并不陌生。在深圳当了15年导游后，去年开始的疫情中断了夏季的职业生涯，跨境旅游陷入停摆状态。失业后，他们的朋友告诉他们，他们几乎不出去买东西，都在网上购物。夏天，他们认为这是一种趋势。巧合的是，她成了一名TikTok带货主播。来到深圳之前，闫光华在重庆某培训机构教英语口语。教学培训行业受疫情影响较大，线下培训萎缩，燕光华的工资也受到影响。她去深圳寻找机会，先是在一家酒厂做翻译，然后因为觉得工作没有挑战性而选择离开。同样，由于对跨境电子商务机会持乐观态度，她于今年8月加入了目前的机构，成为了一名TikTok带货主播。跨境电子商务是疫情下为数不多的保持快速增长的行业之一。夏季和燕的选择是其他行业人才流向该行业的缩影。流量令人愉快，夏天也带来麻烦，现在一天天在TikTok两次直播，上午和下午各做一次直播，每次直播持续一个半小时到两个小时。夏季直播间卖衣服、化妆品、3C产品、玩具。而且她更擅长带化妆品和服装，平时需要买化妆品和女装，做熟悉的品类会更方便。夏天可能是唯一一个展示在观众面前的人，但夏天可能是唯一一个展示在观众面前的人TikTok直播不是主播的独角戏，也需要做好充分的准备。直播相当于一个团队的小营销活动。在每次直播开始之前，夏天准备大约需要一个小时。化妆、设定后台价格、展示产品等事项都要在播出前做好准备。播出后，站在绿幕前的夏天，面对镜头滔滔不绝地讲解产品，并与观众聊天互动。直播间的其他同事也不闲着。他们必须时刻关注直播。例如，当观众留言要了解10号商品时，副手需要及时将商品交给夏。在直播间举行定时秒杀等优惠活动时，需要同事根据实际情况在后台修改价格。直播结束后，大家一定要全神贯注。团队的一切努力最终都是为了销售，流量是决定直播间销售的前提。谈到最令人印象深刻的直播，夏天的语气有点激动，因为直播的流量非常惊人。直播一个半小时后，直播间同时有数百人在线，但共有约3万人进入直播间。TikTok直播间的观众纷纷留言，点名看主播试穿什么衣服。换衣服展示太晚了，改价太晚了。稳定的流量是直播间的生命线，但流量增大后，麻烦可能随之而来。不可能每一次直播都很顺利，突发事件随时可能发生，比如负面言论——流量越大，看到负面言论的用户就越多。在接受其他媒体采访时，燕光华表示，在直播初期，一些用户会质疑：你为什么要在这里卖衣服？如果我付款，你会给我发货吗？为什么价格这么便宜……消费者对TikTok随着电子商务接受度的提高，这样的质疑变弱了。但商品不能让所有消费者满意，有些消费者对商品不满意，会到达TikTok直播室留下负面评论。夏天说:(即使)只有一个人说(负面评论)，其他几百他几百人都能看到。作为主播，她需要想办法向观众解释，尽量减少观众的疑虑，活跃直播间的氛围。流量是TikTok直播间的解药也可能是毒药:流量少的时候渴望更多的流量，流量上升后需要保持良好的口碑。虽然年轻人的舞台有着相似的背景和机会，但夏天和燕光华对TikTok带货主播这个职业的观点相去甚远。夏季对高流量直播印象深刻，但令硅星人惊讶的是，她对高流量直播印象深刻，TikTok直播间销量的观点很佛：销量高的时候不会特别开心，销量低的时候也不会让她很难过。这种平淡很可能源于对这个职业的展望。她说她肯定不会长期当当当TikTok带货主播。这个职业吃年轻饭，但他们可能会继续留在跨境电商圈。相反，95后闫光桦对于TikTok主播这个职业，认为自己天生就是为这个角色创造的。在被媒体报道之前，燕光华在今年9月发布的一条微博中表现出了成为网络名人的野心。微博最后写道：只有被更多的人看到，才会有更多的可能性。在2019年发布的视频简介中，她留下了微博、微信公众号、抖音账号，打造个人IP当时的想法可能已经萌芽了。我毕业后已经工作了将近三年了。我做了近8份工作。这是我第一次觉得因为工作，我迫不及待地每天起床，每天睁开眼睛。我想去工作！她在微博上写道。在招聘平台上，TikTok主播岗位确实倾向于招聘年轻人。18-27、18-30、18-35等0、18-35等字样。外语直播的人才缺口是目前外语直播的人才缺口TikTok直播发展初期，行业远不够规范，大部分机构都是摸着石头过河。夏季和晏光华均在深圳梯拓科技有限公司工作。该公司成立于三年前。但事实上，曹彦斌董事长在跨境行业有10年的经验，主播孵化只是他们的业务板块之一。这家公司为TikTok主播提供一定的培训，包括产品知识、应变技能、客服演讲、销售技能。产品选择和场地控制也是主播需要了解的专业知识。由于TikTok Shop目前只在英国和印尼开放，所以梯拓只孵化了一批英语主播和印尼语主播。梯拓跨境并非第一家吃螃蟹的企业。深圳、广州、宁波等地不乏TikTok早期进入直播电商的人。在招聘网站上搜索TikTok主播，正式岗位和兼职岗位的需求不小，正式岗位的工资水平在8000到2000之间，兼职每天可达350-400。虽然行业有需求，但纸上的工资待遇也不错，但要招到合适的人才并不容易。TikTok带货主播的外语门槛备销售、场控等综合素质。即使有些机构有国内直播的成功经验，如果主播不了解海外文化，也会带来很大的障碍。各种原因叠加，使TikTok带货主播招聘难度很大。TikTok直播电商红利期到来之前，机构们迫不及待地想抓住机遇，对吧TikTok直播带货人才的招聘不会因为困难而停止。11月末，TikTok第一个黑色星期五活动在英国开始，包括中国公司。中国公司经营的账户@TheTechHead在TikTok拥有1.15万粉丝。该账号称，其在11月25日的直播中销售额超过10万英镑。有些玩家似乎找到了一些方向TikTok随着电子商务业务的不断发展，会出现更多的新高销售额数字，还会出现其他出圈TikTok带货主播出现在公众视野中。