图片来源@7月6日，在深圳从事视觉中国文、20社、作者、马程、编辑、罗立璇TikTok电子商务和培训的张白第一次收到英国TikTok Shop小店付款。他以257英镑的价格出售了一款产品，一上午就卖出了近20单。6月以来，TikTok英国站的电子商务功能正逐渐向中国商家开放。英国跨境电子商务从业者TikTok后台数据 图源/受访者社交平台一直是跨境电子商务的重要战场。此前，Facebook, Google，Instagram聚集了大量的商家和买家，TikTok崛起后，电子商务业务也迅速发展。有赞高级副总裁周凯认为，2021年，独立站 TikTok它将成为一个新的风口。中国是短视频种草，直播拔草；而海外则是短视频种草，独立站拔草。张白认为，2021年，TikTok电子商务或将迎来大爆发。体量主要由三个方面决定 能否全面开放；各国购物车能否全面向中国商家开放注册；直播带货能否上线，流量端口能否形成。TikTok 最近上了在PC终端直播界面 考虑到英国在欧洲市场的核心商业地位（字节的欧洲总部也在英国），图源/官方网站可以看作是字节在欧美市场正式开展跨境电子商务的信号。当中国市场出现快手、抖音直播电子商务挑战淘宝的故事时，我们期待在国际市场上看到TikTok发起新的挑战。01、TikTok早在一年前，张白的公司就开始研究TikTok电子商务的做法。彼时，TikTok大多数电子商务系统还没有对大陆企业开放，商业化模式也不是很完善，在许多跨境平台上处于平等状态。当时公司的主营业务是亚马逊、shopee独立站，但他们每天主要团队每天跟进TikTok的进展。张白发现，即使很多人这样做，TikTok，只能引流到跨境电商平台实现，而且产品选择不理想，进店转化率在1-2%左右。但即使困难重重，春节过后，深圳也会专门做TikTok企业迅速崛起。张白说：我们都知道，一旦开放，就有很多机会。TikTok珠宝品牌Louise Carter 这一次，英国对跨境商户开放，给予了更好的条件。据亿邦动力网报道，TikTok Shop只对入驻商户收取5%的佣金，不收取额外的支付费用。目前仅支持Payoneer结算，每月1日、16日结算上周期的可结款。同时，英国对境外商户注册只有资质要求，没有具体要求GMV要求。已经在亚马逊英国的商家可以直接注册。值得注意的是，虽然英国市场没有美国、印度那么大，但月活量也达到了10亿。考虑到英国的人均消费水平和欧洲市场的打样意义，这是一个非常有价值的市场。另一边，TikTok英国还开放了多种功能。个人账号可直接挂小黄车（购物车），上链接；也可直播带货。5月，TikTok甚至早于抖音，率先推出PC版本。TikTok的PC版本注重创建直播功能，符合欧美市场用户的习惯PC观看直播的使用习惯。这一步，除了剑指欧美头部游戏直播平台Twitch此外，也实际上为直播带货铺平了道路。6月，TikTok还推出了Jump该计划用于与第三方合作，类似于微信小程序和Snapchat 的 Mini 功能。用户可以在TikTok上通过 Atom 购买电影票，在Breathwrk、维基百科、Quizlet、StatMuse 在平台上查阅信息。当然也可以用于电商下单。TikTok其他平台上的小程序图源/官网英国站可以看作是试水，下一步一定是美国市场。张白认为。此外，2021年5月，有媒体报道称，抖音电子商务分为中国和非中国两个分区管理：原巨型引擎商业产品中国魏文文空降抖音电子商务负责人，现任抖音电子商务总裁康泽宇仍担任电子商务负责人，但主要负责非中国管理，扩大电子商务国际化。TikTok大范围招聘 图源/官网中国区与非中国区电子商务的分离也表明，TikTok电子商务正走向快车道。02、TikTok从去年开始，新手专门从事亚马逊跨境工作的老A和朋友一起开设了在线网络TikTok培训班。在他的教学小组里，许多新手从拍摄视频开始，非常小心地拆程。社交电子商务无非是流量和产品选择两点。先拍摄吸引用户的视频，养号， 获得足够的关注，然后挂购物车引流。很多老A学生在注册账户一个月后，就能拿到30万 粉丝，最后一两个链接，可以获得上千美元的收入。绝对是红利期。老A的发现，TikTok许多账户与抖音不一致。比如宠物、美女等垂直领域的红人，虽然得到了一些关注，但很难带货。百万粉宠物/美女号带货能力不如5000粉好物号带货能力强。它们不是商品属性，而是情感属性，粉丝很难出货。老A说。他认为初学者在TikTok多做号码，而不是在一个号码上发各种视频。一个完全拖把的好数字，即使只有1万名粉丝，都被你的同一个产品所吸引，客户会非常准确，这个账户的价值完全不同。在很多分享案例中，小工具产品很容易在很多分享案例中使用TikTok在视频推荐下，迅速种草。如挤牙膏工具、女性自卫笔等。老A团队在TikTok上面卖的挤牙膏神器，很多用户都种草了 图源/受访者不同于中国市场相对完善的电子商务基础系统，TikTok卖家基本上需要自己通过自己Shopify等待平台，建立第三方独立站。之后，卖家还可以尝试建立自己的粉丝互动群、社区和社区，或者与工厂合作创建互动群TikTok视频销售你想销售的产品。与亚马逊等平台相比，在TikTok流量思维比选择思维更重要。一直主做亚马逊电商的人Eric相信在亚马逊上，只要产品选择正确，更多的时间花在分流、装运、发货上，就可以了。亚马逊不需要太多的精力来计算流量曝光。疫情期间，他的小店向日美市场销售家用健身器材，销售额超过百万美元。“TikTok运营内容需要更多的时间，就像国内抖音和淘宝的差距一样。然而，大多数20社都接触到了TikTok卖家还承认，就抖音电子商务而言，其优势之一是准确地分层和分享粉丝，高匹配度和转化率。他们期待在TikTok你也可以体验到同样的优点。尤其是，Facebook和Google很多展示位仍以竞价排名为主，成本也不低。TikTok自动算法推荐，无疑给商家带来了新的红利。03、谁是敌人？自新冠疫情爆发以来，全球社交平台越来越重视电子商务业务。TikTok主要对手是穷追猛打。Instagram。去年5月，Instagram上线Instagram Shop。三个月后，平台将根据消费者和用户关注的品牌，以及消费者和用户关注的品牌，Instagram Shop个性化推荐团队创建的选择内容。此外，卖家还可以开自己的小店，创建选择内容。歌手Billie Elish 的Instagram账号与店铺直接相关。图源/Instagram到11月，Instagram10年来主页的最大修订：在主页下方添加Shop更换原图标Activity，可直接通向 Instagram Shop。此外，本周，Instagram宣布将再次进行重要修订，使其能够全屏显示，更具沉浸感，更具娱乐性，更面向移动终端。这被视为Instagram决心全面对抗TikTok重要措施。欧美青少年最主流的社交网络app Snapchat，它为商家提供了一个独立的窗口Brand Profiles，可以让品牌发布AR镜头、亮点、店铺、品牌照片或产品故事等。包括LV，古驰、迪奥等品牌卖家可以使用Snapchat团队合作和内容管理工具。从跨境电子商务的角度，TikTok首先要蚕食的是谷歌和Facebook的中国ToB业务。根据TikTok for Business官方账号，他们已经完全复制了抖音的商业玩法。例如，超级第一广告（第一广告）APP3秒全屏有声播放)、信息流广告、TikTok企业号等。当然，也有人们熟悉的多国挑战游戏，同时在世界各地开展品牌营销活动，准确匹配相应的人群。TikTok的带货页面 图源/官网，但具体到更新颖的直播带货玩法，一个在英国MCN公司从业人员认为，目前公司从业人员认为，TikTok适合带货的网络名人不多，可能需要培养新人才。而在Instagram上面，已经出现了直播带货还不错的商家。同时，参考SHEIN利用中国高效完整的服装供应链，在欧美市场取得巨大成功，再加上欧美市场的巨大成功，TikTok字节跳动背后的一整套基础设施能否更充分地挖掘中国供应链的潜力，包括服装？丰瑞资本创始人李峰曾总结说，在过去40年里，中国的产业结构在不同的周期和政策下积极或被动地完成了扩张和调整。因此，中国形成了其他国家无法比拟的产业链，具有三个特点：大、长、相对完整。字节一直引以为豪的算法匹配可以为这个产业链增加极其高效的用户匹配。这或许是TikTok对于SHEIN对亚马逊的最终挑战。