TikTok全球下载量超过20亿，已成为全球移动互联网的新流量入口。更多的行业老板直言：TikTok两年前的抖音。在TikTok在进入全面商业化实现之前，国内MCN跨境电商企业如何抓住这一波流量红利，赚一美元？ 今天分享的主题是短视频海外版抖音TikTok流量红利及商机。 我是Kiah Wee，专注分享TikTok运营技巧和商业实现。目前是知乎、今日头条、亚马逊导航专栏作者，去年年底开始运营TikTok，今年的主要研究TikTok商业实现。 今日分享的主要内容如下：TikTok介绍及全球表现 TikTok和抖音很像。其页面功能和核心玩法与抖音基本相同。TikTok已成为世界上最受欢迎的短视频社交网络APP。去年，TikTok下载量超过7.4亿次，全球排名第二。 第一是 what's up，这是一种通信工具，TikTok作为一种社交娱乐工具，它可以排名第二并超过Facebook，可见其火爆程度。 TikTok今年的目标是每月活10亿，现在大概是5亿，也就是说要翻一番。进一步说明运营商对TikTok快速增长的信心。TikTok已覆盖75种语言，150多个国家。TikTok与抖音不同：1.
时长。 TikTok以15秒为主的视频。去年最受欢迎的Top10甚至是TOP根据100个视频，时长基本集中在15秒左右，而且TikTok目前视频时长限制在60秒以内。2.
个人主页。 TikTok个人主页可以留下各种社交账号，比如line\ins\Facebook\wechat等等，这和抖音很不一样，抖音会限制排水行为，而且，TikTok另外，不会；另外，TikTok发私信前一定要注意。 3.
TikTok没有橱窗和购物 车。 后期将在俄罗斯和美国进行视频购物车测试。 4.
TikTok自带分析工具。 包括用户画像、视频播放量点赞等。 TikTok流量红利及其背后原因 TikTok是抖音的同胞兄弟，他们的基因和玩法都差不多，但是他们的发展有时差。亦仁大佬提到TikTok这是两年前的抖音，榜哥后面的纠正道是18个月，总之，TikTok现在正处于超级流量红利期。 我们在4月2日至5月8日举行了一次活动TikTok大航海活动组织社区100人花一个月时间运营TikTok账号，基本上都是新手。通过运营后，我们在36天内收获了110个粉丝超过1万的账户，其中粉丝超过5个，粉丝最多的账户超过300万。 有一个垂直的美甲账号，内容很简单，每天发一个指甲视频，其中播放量最高的视频已经播放了1.23亿次。TikTok所有作品的播看到所有作品的播放量，k是代表千，m代表百万。这些作品基本上都是在国内抖音快手B站等平台上携带视频，稍加处理。根据我们的运营经验分析，我们直观地感受到这股交通红利的汹涌。 流量红利从何而来？首先TikTok目前正处于非常爆炸性的增长期，用户增长迅速；同时，它也处于新事物的历史周期，将继续迭代和发展，形成指数级增长。但流量红利的底层逻辑主要基于平台UGC模式 ——用户生产内容，用户消费内容，平台提供桥梁，让大家交流，然后向创作者形成广告收入补贴，鼓励他们运营。 但TikTok目前还没有这种激励机制。这导致许多头部作者无法在平台上获得利润。所以很多在TikTok生气的红人，有了流量和粉丝，就会引导粉丝到YouTube上去，因为YouTube有广告收入分成。 缺乏健全的创作者激励机制会导致优秀创作者抛弃平台。就像许多早期接触抖音的用户一样，他也做了很多账户，有很多粉丝，但他无法实现，所以他不做。所以现在TikTok事实上，抖音的情况与以前大致相同。 在这种情况下，很少有优秀的创作者，这意味着当你制作一些好的内容时，它特别容易被曝光。因为外国人不知道国内抖音的发展路径，但我们知道，只要你手里有流量，那么你就有机会实现它。所以这也为中国人提供了窗口期。TikTok主要实现模式 讲TikTok实现模式必须首先谈谈抖音的商业模式。目前，国内短视频，无论是快手还是抖音，主要有五种实现方式： 首先，广告红人做软宣或品牌植入，获得利润。二是电商带货，包括直播橱窗、购物车，以及最近非常流行的直播带货，通过与电商的结合实现。三是引流，用短视频引流，扩大私域流量池，再通过微信进行转化。第四，直播奖励。第五，衍生周边服务，包括飞瓜、新抖等数据服务商，以及鱼抓网等账户交易服务商。 抖音的商业模式值得一提TikTok再做一次。 TikTok五种商业实现模式：1.
广告红人， 我们喜欢在中国叫网络名人，在国外叫网络名人。通过红人代发一些作品来获利。一个100~200万粉丝的账号，广告的收入在150美元左右，就是我帮你合拍一部作品，然后至少保留三天，可以赚150美元。 2.
电子商务带货或橱窗和购物车， 橱窗以个人主页链接的形式出现。这个链接可以是YouTube、可以添加亚马逊商城、快卖通商城、独立站、博客等网站。用户点击后可以进入您的商场购物。 除了类似橱窗的个人主页的直链功能外，去年主流购物车功能也是如此TikTok以上与亚马逊合作进行了内部测试。用户点击小黄车后，会跳到亚马逊购买，购买后会赚取佣金。这种电子商务商品将成为账户运营商的主流实现模式。 3.
TikTok上排水很常见 ，包括引到Facebook，Facebook现在也有直播卖货，垂直行业有很多朋友会通过TikTok这种大流量Facebook以上，再进行直播销售，通过这种方式获得收益，也有引流到Youtube上面去。 4.
TikTok还有直播奖励， 但现在聊天，跳舞。相当于15、16年国内直播的情况。奖励收入可获得35%左右的收入。但现在直播方面还没有电商形式，只有这种娱乐玩法。 5.
衍生的周边服务， 比如买卖账号、数据服务等。也是国内原来的一些玩法，现在的一些玩法，TikTok上面有很多创业机会。今天，另一个朋友给我发了一个他做的数据网站。类似飞瓜/新抖的数据服务网站TikTok事实上，有很多机会，很多人都在盯着这个准备去做。 TikTok流量与电子商务相结合的模式主要分为付费和免费两种。付费广告主要有以下四种形式：1.
首页的开屏 ，和国内一样；2.
信息流广告 ，做一个落地页，点击后可以直接进行APP下载或收付款；3.
打标签 ，与官方合作，做一些挑战赛活动；4.
贴纸 ，可以做一些品牌曝光。除上述付费方式外，还有一些免费的流量玩法： 购物车，个人主页的直链，以及评论引流。 其实评论引流的玩法很简单，就是批量编号，然后不断用新账号关注别人(因为不能直接私信)，然后评论引导别人关注他。互关后，他以私发的形式进行销售。 直链是目前主流的玩法。在个人主页上添加一个链接，可以链接到亚马逊独立站、速卖通、YouTube，或者个人博客，然后实现；包括你也可以直接绑定到账号中ins或者YouTube、Facebook等待这些三方账号，点击后，可以直接跳转到三方账号。 对TikTok对未来电子商务游戏玩法的判断主要有三种形式： 第一，信息流。 现在很多卖家都在做，放上登陆页面，然后二级页面实现，通过广告排水，直接交易。 二是个人主页加独立站（其他商场）实现。 这种方径深，转换麻烦，用户看视频感兴趣，然后点击头像，跳到个人主页，看到链接，也必须点击动作，整体转换率相对较低，但也有好处。 我们有一个账户，6万或7万粉丝，每天发送两到三件作品，每天可以吸引大约500个独立站的流量，这种免费流量，只要你批量做，整体收入就会很好。当然，除了独立站，你还可以放亚马逊或快递的推广链接，类似于淘宝客户的游戏玩法，你生成一个独家的推广链接，通过这个链接别人购买，你可以得到佣金，也可以自动结算。这种方式对于国内做视频运营但不熟悉跨境电商的人来说是一个很好的功能。 第三，主流方式，未来将是视频购物车加上视频购物车加上DOU＋的玩法。 这种方式是对的TikTok这是最简单的实现方式，已经被抖音验证是一个非常成功的游戏玩法，所以这个游戏玩法也将成为后期的游戏玩法TikTok上面最主流的玩法之一。短视频运营商布局建议 TikTok官方商业化方向主要包括广告、电子商务、游戏三个部分。TikTok前两年广告收入一直保持着几百%的增长率，去年达到世界第四。前三名依次为Google,Facebook和苹果。 从2月底开放的个人主页链接来看，TikTok对电子商务的需求迫在眉睫。因为直链是窗口的功能，事实上，这是对内容运营商的测试，它会不断优化迭代，然后推出购物车，让TikTok建立了购物生态。因为抖音的经验和全球市场注定了TikTok做跨境电商是最好的选择。 首先，这是一个非常巨大的市场。它面对的是全球用户，它面对的是全球150多个国家，包括像欧美这样消费能力者。 第二，跨境电子商务每年1000亿元的交易规模仍在增长。当然，千亿它只是一个to c是的，包括我们to b一些交易。 第三，TikTok作为中国最成功的出海之一APP。我们非常熟悉它，它也会青睐让我们带动海外用户推动这款产品的发展。第四，国家支持。4月8日，国务院批准了46个跨境电子商务综合试验区，鼓励跨境电子商务企业发展。 所以TikTok这是一个潜力巨大的市场。我们熟悉短视频电子商务的玩法，也熟悉抖音的算法和内容操作。所以我们现在就去做TikTok它很有优势，那我们为什么不利用国内的先发优势和交易经验来赚美元呢？而且，外国人现在对做视频电子商务没有概念。他们不知道怎么玩。这是一种认知差。如果我们好好利用这种认知差，我们可以得到很好的好处。这是一个很好的市场机会。 那么，对于这个机会，我们如何做一个布局呢？1.
布局账号 ，抓住当前流量红利期，提前批量注册运营多个账号，账号成本太低，一个邮箱就是一个邮箱。OK。目前内容以搬运为主。先囤一批账号，量大之后，总会有一些价值。账号达到100万粉丝后，会有人主动来找你买。 2.
布局网感 ，布局你对TikTok通过运营账号，培养对平台的熟悉度，了解平台用户的喜好，知道哪些内容容易于传播。TikTok现在大部分内容都是沙雕，太简单了，很多内容都是模仿国内的玩法。TikTok热门内容最大的特点就是直白简单。 我们去做了TikTok内容操作后，会发现外国人的大脑比较直，喜欢这个简单的内容，很容易着火。他们基本上还停留在我们16、17年的时候，做抖音快手那种没有剧情的内容。所以这个时候我们很容易收获流量。 3.
布局店铺 ，对于短视频内容运营商来说，跨境电子商务是一个陌生的行业，所以建议你可以提前布局一些商店，包括申请一些支付工具等等。 4.
布局商品 ，在准备商店的同时，根据自己的商品优势布局供应链。现在TikTok以上，更适合30美元（200元）以内的产品。 TikTok这是一个非常好的创业机会，甚至是这个时代最好的机会。这相当于梦回两年前，让你有机会再次创造财富。现在有很多跨境电和内容运营的人很多，开始关注TikTok并且入场了TikTok。因此，我们非常期待国内短视频行业的交易，跟随世界上最具影响力的短视频社交APP TikTok，一起短视频出海，赚美元，传播优质内容，销售优质商品。最后，非常感谢新榜单和榜哥会的邀请。中国最好的新媒体/短视频内容运营商聚集在一起。我也很荣幸能参与其中。我自己做TikTok有一段时间，最近也在不断研究一些新的玩法，尤其是商业玩法。Q