大家好，这一个多月来，有很多朋友跟我聊天tiktok，问题的方方面面。无疑tiktok现在是个好趋势，我们已经做到了TikTok将近两年，所以我想结合过去TK我从事互联网近10年的经验和经验，谈谈我对互联网的看法tiktok对短视频的一些理解和想法。01关于TK当你第一次听到发展前景时，TK反应是什么？ 海外版抖音，由于抖音过去的发展，你会非常乐观TK吗？大多数人的第一反应：是的，TK现在是红利期。，那么到底TK红利在哪里？红利一、趋势红利跨境电商市场规模，目前每年增长10~12%。以美区为例，去年的疫情，网购从15%增长到35%，每年增长20%。接下来，由于疫情的影响，增长将继续，甚至爆发。基于此，未来欧美互联网社交平台将陆续出台各种电商小店政策，推动网购生态建设。 据我了解，FB、INS早在2020年5月，就可以免费创建网店，而且国内也有人通过了INS小店，自然流量月销百万美元。有人会问，既然所有平台都有红利，为什么要选择呢？TK？我认为，TK这是普通人最有可能抓住的机会，TK算法对普通人友好。只要内容好，平台就会帮你解决流量问题。无论博主是0粉丝还是100，机器都会准确地将高质量的内容推给合适的用户w粉丝，一视同仁。 这对于一个没有互联网排水、营销经验的人来说，已经解决了50%的问题。不像微信官方账号，需要自己引流。新人出高质量的文章，90%没有粉丝可能会被埋没，人们会轻言。这就是为什么很多人亚马逊做得很好，但到了独立站，就吃闭门羹。TK算法类似于抖音推荐算法， 过去抖音上的所有玩法都可以在抖音上玩TK再一次，而且成功率极高。玩法的底层是对人性的把握，美、笑、泪、奇、学，即使有一定的文化差异，情感共鸣也是相通的。算法的强大之处在于，当平台系统认识你生成好的内容时，系统会毫无保留地帮助你在池中找到匹配的用户，在短时间内爆发巨大的流量，比病毒传播更直接。 这个用户池，抖音是7亿日活，tiktok是12亿日活。这就是为什么短视频过去会创造这么多富有的神话。红利二。如今，中国制造的商品已经走出国门，走向世界。在外国人眼里，中国制造也是相当牛的存在，中国制造在各个领域都能看到。由于疫情原因，东南亚等国家的工厂产能一时半会正常。全世界都需要中国制造的产品。玩具、灯具、珠宝首饰、娃娃、美甲3、C数码在TK都很受欢迎。这个国内卖玩具的直播间，tiktok最火的玩具直播间， 由国内上海的一家公司创建。红利三，汇率差你在TK在中国赚一美元，就是6.3元。 在TK在中国赚1美元和赚1美元几乎没有区别。02关于tiktok养号报过TK课程中的人，几乎不可避免地会有一些培训机构告诉你，要养号。然后从平台的角度来看，提号是没有意义的。一些机构给出的提号过程：1、先搜索同类型号，点赞关注。2、每天刷15到20分钟tiktok，遇到喜欢的，点赞关注转发3，坚持每天刷刷tk，持续3-5天。这样做可以给你的账户贴上浏览器的标签，3-5天，你关注的某种视频，系统会推送一些相关的。但这与你发视频后的播放量无关。我们是视频创作者，需要给创作者贴上标签。很多同学经常问我：老师，我发了一两百个视频播放，是不是没有提号？事实上，视频数据不好，因为你的视频质量不好，并不是说你把账号账号，平台会给你很多流量。相反，视频数据很好，因为你的作品质量很好。最终状态只不过是让平台觉得你是一个正常的、无风险的账号。想象一下哪个平台会让我们在体验功能之前做这么多动作。你会顺从地编辑头像，填写资料，挂号，website吗？ 我相信大多数人都不会。只有当你想消耗平台流量时，你才会如此合作，做平台希望用户做的事情。因此，我一直认为这个娱乐社交平台是一种自然的体验方式，不要指望通过一系列的投机操作获得大量的流量。如果说提号，我个人认为持续稳定的作品就是提号，平台AI推荐算法通过向平台用户推荐您的作品，并通过平台用户的反应（大拇指、评论、转发、观看时间）标记您的账户。只有一点需要注意的是，你需要阅读官方的社区公约，以确保你的作品不违反规则。新号一开始没有流量是正常的。每天都有很多相同类型的内容。为什么要给一个新的？up主流量？90%的新号码最终会死亡，平台上有这些大数据。 万一平台向新号推送大量流量，up主后面不能继续产生同样高质量的内容，会关注吗？up主要用户造成麻烦？如果用户关注的是持续生成高质量内容概率文档up主，那么他在平台上玩下去的几率会不会大。这也解释了为什么现在开始新号码，几天前的几个视频流量总是一般，但一周后，视频开始爆炸。03关于视频创作账号定位从销售商品的角度来看，定位是：通过：xxx方式，向观众展示xx产品，解决了xxx问题。例如：通过演示机器的操作过程，我向观众展示了榨汁机果汁的问题。xxx也可以是工厂实拍、开箱评估、痛点展示等。定位的两个参考点：现有资源和用户偏好，结合您的产品和资源，提高您的拍摄门槛，系统中与您形式相同的视频越少。例如，我的每一个口头视频，都站在珠江前，背后是广州塔夜景，可以模仿我的视频要少得多。用户喜欢，我觉得人心向往却得不到什么？你会喜欢什么，比如卖玩具，你可以把一个装满玩具的房间拍摄，普通人会羡慕这个，豪华车，储存一个房间鞋，这些都是少数人。所以我们也喜欢看。无论是作品的原创性tiktok或者抖音，其实对原创并没有那么严格。 在抖音，同样的文案，另一个人说，平台会认为是原创的。平台在app在功能上，还提供拍同款功能。在tiktok上面，有一个功能duet(合拍)，严格来说，合拍等于50%的抄袭。50%的视频连续画面是别人的，整个视频要表达的观点也差不多，要知道youtube上面，影视编辑一个连续的画面，不能超过7秒，否则不能算原创。知识、经验、科普、学术讨论，没有人喜欢看完全一样的东西，所以我们会看到知乎和学术论文，对抄袭的容忍度很低。但TikTok作为一个以娱乐为主的社交平台，很多东西不需要像学术严谨那样强调差异化。大部分人上TK就是娱乐放松，消磨时间，同样的脚本，只要能让用户酷，平台就会推荐你，没有必要调查来源，版权。年中抖音上很受欢迎的高质量男性 视频，很多大型拍摄这类视频，得到了很多推荐。那么，在tk做一个新的类别要容易得多。首先，找到10-20个标杆账户，找出标杆账户中的所有热门视频，拆卸视频，输出脚本，根据脚本拍摄自己的作品，像素级模仿。是不是很熟悉，3Q战前腾讯做新产品的套路，今天依然适用，同行是最好的老师。跟着老师走，可以少走弯路。有一点不道德，但实用的实践方法：新手先学习by，by能快速验证你的网感、编辑技巧、选题能力，感受到TK巨大的流量爆发过程，并得到正反馈，稳定坚持下去的决心。毕竟，短视频需要对当下和未来有耐心。我个人认为更新频率至少是日常更新，内容必须是垂直的。坚持每天给平台喂数据，让平台每天喂数据，让AI大数据加深了你的理解。新号有流量支持，平台默认新号是好创作者，系统给予一些支持。如果你不坚持日常生活，系统刚刚向你推荐了很多人，大家也点了注意。然后你三天打鱼两天晒网，那么一点关注，就会失去意义。为什么平台要将推荐流量分配给更新不稳定的账号？平台希望一个账号能够稳定输出内容，每天为平台留住用户时间做出稳定贡献。您对平台上用户的停留时间负责，平台将对您的推荐流量负责。关于文案一句能到达人心的文案，胜过各种套路，文案帮助你的短视频引起共情。从以下两张图片中相同的视频，感受文案带来的视频加成。一个是3000多点赞，一个是234万点赞。不过，文案这个东西，掌握起来也很简单，毕竟没有版权。一种有效的愚蠢方法是手动收集， 复制和总结你经营的类别和热门视频中出现的文案。评论评论是你作品发布后唯一能影响推荐流量的事情。遗憾的是，它的幅度只有20%左右。通过一些小技巧，我们需要增加视频的槽点，让用户在评论区进行讨论。甚至骂你，很多人都怕被骂，其实不用太担心，用户骂你，其实是在帮你。在推荐系统中，这段视频的评论数据很受欢迎，会增加推荐量。06关于三大流量玩法，总有一款适合你。视频带货，主要是免费流量带货，适合个人和团队玩家 ，实现模式是引导到独立站，tiktok shop小店成交。直播带货， 通过直播展示商品，提高信任度，降低转化成本，直播间挂引导独立站或小黄车。一般人操作起来有点难，一般标配3人团队起步。Tiktok ads， 付费购买流量可以帮助你筛选80%的竞争对手。目前，一些中国人已经开始成为积极的人，未来将有机会爆发。不幸的是，这是一条非常昂贵的路，只适合少数人。 前两天和第二代广告聊天，得到的消息是普通人烧了1-2万美元，可以跑出去。 对个人和小团队太不友好了。promote（dou ）和小店，就不细说了，感兴趣的话可以留言问，更多我觉得工具和载体。dou 太烧钱，标签不准， 用于快速生成1000个粉丝号，可用于直播。小店是商品载体，解决了流量承载和网红带货的信任问题。有条件开小店的，一定要先开。不能开小店，也没有shopify的个人。有两种选择可以直接实现流量，比如cpa和大号接广告。如果还想带货，建议直接买个小店，市场价5k~6k。比如shopify 它不需要月租，还有小黄车功能。个人入门带货，会更顺畅。最后，总之，随着小店的逐步开业，TK越来越多的跨境人对前景持乐观态度，但最终能否处于最终状态TK赚钱，还是要做好长期运营的准备，用运营平台的心思去做TK。