趋势一：新一代消费主要阵地转移：Facebook、Google泛搜索与社交 Amazon强大的电子商务平台；未来：TikTok以新媒体渠道为代表，成为流量聚集地，将产生一大波流量红利。过去很多跨境卖家在海外做流量引流的时候，90%-95%都在Facebook、Google泛搜索与社交，加上Amazon强大的电子商务平台进行流量导入。另一方面，国内的例子是我们国内的淘宝电子商务和微信业务。现在，以TikTok以新媒体渠道为代表的新媒体渠道已成为海外非常重要的交通聚集地，属于国内抖动电子商务。我们也可以看到，国内抖动电子商务已经超过了淘动电子商务和微信业务。而且在海外，新一代的主要消费者每天都在手机上使用APP时间已经从Facebook、Google逐渐转移到TikTok因此，我认为在行业趋势中，谁掌握了跨境电商卖家的游戏TikTok操作方法，将对其产生波流量红利。趋势二：从跨境外贸到品牌出海Amazon关门潮，市场做出了应有的反馈，品牌出海模式变得更加成熟，做得好的品牌更受资本欢迎。从跨境外贸到品牌出海，这也是跨境产业圈经常谈论的话题。Amazon封店潮过后，从消费者到平台再到资本，整个市场也做出了应有的反馈，重新认识什么样的跨境电商才是好的跨境电商。在这种适者生存的环境下，我们逐渐发现品牌出海变得更加清晰、成熟、成功，也就是说，我们从以前纯粹的跨境外贸，只是销售商品，成为品牌出海的概念，过去两年也有很多跨境企业受到资本的青睐，如Cider、Shein等待头部品牌，因为资本市场也非常看好这些做得好的出海企业，自然也更喜欢投资这些海外品牌。因此，我认为这是一个非常大的行业趋势。慢慢地，许多中部以上跨境电子商务企业开始尝试通过品牌出海模式带货，而不是简单地销售产品。因此，我认为这是一个非常大的行业趋势。慢慢地，许多中部以上跨境电子商务企业开始尝试通过品牌出海模式带货，而不是简单地销售产品。基于以上两点，我们能看到什么样的机会？其实很明显，谁能在新媒体平台上进行流量布局，谁就能抓住机遇。你为什么这么说？与传统广告相比，新媒体赛道将成为未来3-5年跨境卖家超车的最佳时机。这篇文章的内容更多的是从宏观的角度出发，稍后会推几篇文章来更详细地解释为什么新媒体轨道是最好的超车机会，为什么这样的机会会形成特别好的行业效果？这包括两个特别重要的效果：显著的长尾效应和流量指数增长效应。显著的长尾效应是什么意思？比如我们现在90%~95%的广告都是投放在上面的Facebook、Google上，你花费$100去投放，卖了$产品400，降低成本，ROI在1:2或1:4，这种广告的周期性可以短到10分钟甚至一天，也就是说，在我们投放广告之前，除了转型之外，$除400销售额外，没有其他效果，但在新媒体流量平台上，其长尾效应非常明显。同样的例子，比如我们花钱$100找了一个网络名人拍产品视频，这个网络名人推广的有效周期可以长达3-6个月。这种显著的长尾效应大大延长了品牌接触用户的周期，长期提高了品牌的转化率。所以结合起来，同样的成本$新媒体平台的投放效果可达到1:5甚至1:10以上的复合增长率。另一个是流量指数的增长，这是很多广告做不到的。比如一个好的视频素材结合广告预算，效果只能撑顶那么多，但是在新媒体流量平台上，我们可以看到一个可预见的热门视频带动流量的指数增长。另一个是流量指数的增长，这是很多广告做不到的。比如一个好的视频素材结合广告预算，效果只能撑顶那么多，但是在新媒体流量平台上，我们可以看到一个可预见的热门视频带动流量的指数增长。什么意思？也就是说，你可以看到国内抖音上的许多新闻和案例都反映出来，通过视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一个视频，一IP突然一天一个月卖几百万上千万的货，屡见不鲜。这种现象即将发生在海外。此时，提前在新媒体平台上布局流量的品牌商家，一旦视频成为热门风格，自然会成为风口上的猪。这两种效果带来的是更低成本的推广和更高的回报，远远超出了传统广告的效果。