随着TikTok影响力不断加深，部分海外品牌正在慢慢将营销主战场转移到TikTok。根据TikTok for Business发布的《What's Next》报告数据显示，2021年报告数据显示，TikTok每月活跃用户超过10亿。从流量的角度来看，TikTok它确实给了充分的想象力，尤其是在用户数量的增长速度上。我们目前正在投放TikTok广告费用已占总预算的20%。一位跨境电商从业者说。随着黑五网络甚至圣诞节整个年终旺季的到来，跨境电力卖家也渴望寻求新的广告形式，新的流量平台做增量，抓住年底最后一波销售机会，TikTok成为他们的最佳选择。特别值得注意的是，TikTok电子商务用户年轻，购买力强，电子商务消费需求旺盛，是高价值的电子商务消费者。那如何借助TikTok年底旺季再创新高？01旺季促销，品牌TikTok本章将带来两个国产品牌的成功策略TikTok供卖方参考：No.在过去两年的东南亚市场上，随着1个美容品牌菲鲁尔的出现TikTok以社会电子商务渗透增长为代表的新流量渠道，以及物流基础设施和支付系统的日益完善，整个东南亚电子商务市场显著增长。菲鹿儿美容品牌CEO方星指出，面对这一趋势，菲鲁选择一如既往地追求品牌实力和产品实力，更加强调用户体验，如做更多的本地存储，建立本地客户服务团队，然后在产品、品牌内容等方面进行非常深入的本地化。增速足够快，体积足够大TikTok成为菲鹿儿重点加码的渠道之一。据了解，2022年，菲鹿儿将海外营销重点放在了上面。TikTok并创建了大量的账号矩阵，做大规模的用户覆盖和品牌溢价的提升。如下图所示，菲鹿儿的一个官方号码@focallure.beauty目前已达到180万粉丝，并获得790万评。为了备战大促，方星透露，重点关注两件事，一是整体供应链节奏。美容行业产品迭代升级速度快，从生产、运输到及时上架参与促销活动，对卖家提前考虑问题和供应链调度的能力进行了很大的考验。另一个是营销节奏，每个促销季节，卖家都会集中精力，会遇到广告费用和人才安排紧张，建议卖家所有营销计划需要提前2-3个月，提前做好预期。我们会做一件特别重要的事情，就是提前储水。比如在印尼斋月前两个月，广告费比较低，红人的日程安排也比较宽松。现阶段我们做了很多储水，然后等到促销期。CPC广告迅速放量。”他说。No.2女装品牌NOWRAIN女装品牌NOWRAIN在TikTok还打出了一套自己的玩法。在过去的Summer Sales中，NOWRAIN斩获GMV随着140%的增长，粉丝数翻了一番，单场直播创下历史最高水平。NOWRAIN总经理林志斌透露，他在TikTok具体玩法：1、大促节奏控制。NOWRAIN整个促销期分为预热期、正式期和冲刺期。每个阶段都有不同的游戏玩法，不同直播室的各种贴片和产品也有不同的组合。2、直播间建设。NOWRAIN TikTok矩阵号直播间有不同的粉丝和主播风格，不同的产品和玩法根据不同的直播间风格搭配。比如甜美风直播间，可能会对礼品和玩法抽奖做出具体的调整，从而提升整体人气。3、达人驱动。如何带动人才在大促销中实现更好的爆发？NOWRAIN与TikTok for Business 海外团队深入合作分析各种风格视频的内容呈现形式，回馈人才，创造更好的内容，实现良性循环。官方旺季建议：聚焦投放策略、产品选择、创意1、广告投放策略TikTok市场广告的生命周期是两周。因此，建议卖家做各种不重复的高质量材料，保持不断更新，确保整个账户的稳定性，减少衰退和波动，实现大规模推广的快速成交量。年底，品牌广告的节奏可以这样做：随着年底的推广，品牌广告的节奏可以这样做：TikTok Shop随着多个国家的开放，卖家在整个节点上也可以有更多创新的营销游戏，最引人注目的是直播 短视频。预热期可通过品牌广告为企业号续粉；在大促销期间，可以使用多场直播 商业排水广告，迅速将直播间的热度推向最高，加速粉丝的整体转化。长尾转换期，可辅以短视频和直播，双重接触，加速整体品牌破圈和传播。2.对于卖家来说，不同节点类型的产品选择理念基本上都是自己的品牌方向和定位。他们可以根据现有的产品选择，对背景、目标群体和用户行为有深刻的洞察，把握产品选择的方向。TikTok总结梳理了不同节点卖家不同的产品选择思路，供参考：消费节点：一般指用户广泛认可的购物季节，如返校季节、黑色星期五、年底促销等。用户有强烈的购买意愿，卖家有更大的选择空间。2022年黑色星期五是圣诞购物季开始的第一天，产品选择可以集中在服装配饰、美容护肤或3C家些类别的家用电器和配件。假日节点：如中东斋月、日本黄金周，这个节点的特点是用户休闲时间长，所以必要的瑜伽健身产品，或亲子互动玩具车，机器人是流行的单一产品。祝福节点：这是最具方向性的节点，如情人节、父亲节、母亲节等。由于送礼需求刚需，而且通常是一年一度，所以用户对客户单价比较不敏感。创意礼盒、定制饰品、Tt恤、创意音乐盒等将是热门单品。3、创意加持TikTok因此，在创意祝福方面，卖家可以遵循以下三点：·主题。TikTok前三秒决定了60%以上的材料效果，建议卖家将产品的一些核心信息，如新产品折扣、现金返还等信息放在视频前面。·真人。在TikTok该平台的大部分电子商务爆款材料都有真人的祝福，可以更生动有力地展示产品的卖点。·创意工具。推广期间，建议卖家使用平台Display Card而倒计时贴纸产品，它能有效地展示产品的原始信息，从而提高整体转化率。