出品 | 虎嗅商业消费组作者 | 周月明编辑 | 苗正卿题图 | 视觉中国今年以来，我们的几百万粉丝账号已经停止”TikTok高级从业者董子瑞告诉虎嗅。作为中国最早的一批TikTok董子瑞和他的团队以大量的内容获得了很多粉丝。像董子瑞一样决定退出TikToker不在少数。据trendpop数据显示，2021年7月，粉丝数量达到百万TikToker人数仍在2000人左右，但到2022年7月，已降至1200-1300人之间，损失近800人，百万粉丝量级创作者降幅约41%。平台早期缺乏内容，所以对原创性要求不高，给了我们很大的生存空间。董子瑞说。但随着高质量创作者的增加，平台对内容的监管也越来越严格，处理或二次编辑的内容将被系统判定为剽窃，难以获得流量倾斜。董子瑞经营的账号，空间越来越挤压。当然，除了董子瑞这样的搬运类百万大号外，还有一些博主因钱离开。“TikTok创作者的奖励不如其他平台高，中小博主靠品牌广告赚钱的机会也比国内抖音少很多。”熟悉欧美KOL市场资深人士林向峰告诉虎嗅。摆在许多TikToker在我们面前，除了高质量内容的输出压力外，还有算法改变后流量推送的焦虑。一旦报酬与收获不成正比，它就会触及他们仍然留下的神经。搬运号码开始退出舞台。据董子瑞告诉虎嗅，他们依靠搬运，第二次编辑抖音内容到舞台TikTok三个月内积累了数十万粉丝。当时国内抖音原创已经很卷了，但是国内抖音原创已经很卷了，TikTok流量巨大，但内容不多。董子瑞看到了这个机会，想去那里TikTok先积累一些流量。当时的想法是有了流量，很多事情自然就能成为。董子瑞坦言，但他很快发现，在海外，通过处理和二次编辑来实现内容已经成为一头疼的事情。根据董子瑞的描述，开放英国TikTok shop、他尝试过建立独立站等模式，但都是因为各种原因跳进坑里。比如，TikTok由于中国人的内卷，英国小店的价格战越来越激烈，很多商家没有利润，赔钱补贴薅羊毛。当试图排水到独立站时，由于搬运内容比较混乱，与商品的匹配度不够高，效果往往不理想。在接广告的路上，事情并没有董子瑞想象的那么顺利。在国内抖音中，由于流量实现模式的成熟，每个粉丝都可以转换成透明的价格。然而，在欧洲和美国，网络名人的经济与中国有很大的不同，品牌更希望与网络名人或明星合作，这也导致了欧洲和美国网络名人经济的明显马太效应。即使品牌愿意和TikTok博主合作，我们的内容不够个人化，有违规风险。董子瑞坦言。虽然账号有一定数量的粉丝，但广告的道路还是走不通。随着内容监管的严格，进入2022年后，董子瑞的处理账户越来越多地被系统判定为剽窃，由于曝光率的增加，原创投诉的可能性也越来越大。他觉得账户带来的风险和收入远不成正比。光靠搬运和二次剪辑在于TikTok很难走远，平台的流量倾斜也越来越少。董子瑞说。在他眼里，是时候转型了。补贴留不住创作者？搬运号在TikTok除了越来越难走之外，一些原创内容创作者也在努力TikTok上面的收入有些微词。许多原创TikToker平台创作者奖励制度不合理。2021年春季，TikTok创作者基金计划启动，初始投资2亿美元。但这2亿美元更像是一个固定的资金池，参与的人越多，得到的钱就越少。数据显示，在 TikTok 上每获得 1000 次观量，创作者可以获得的收入是 2 到 4 美分。相比之下，根据 gobankingrates 数据显示，在 YouTube 在广告联盟计划下，每个创作者都是创作者 1000 第二次观看可以获得的收入是 3~5 美元，远高于 TikTok。一是返利思维，二是中介思维。林向峰在描述TikTok和YouTube区别时，这样说。在他看来，TikTok从广告商那里得到钱，然后反馈给创作者，平台的控制力更大，创作者更弱。而YouTube创作者只扮演中间人的角色，直接参与广告的分享，内容质量决定收入，创作者更有主动权。对于TikTok有些博主觉得模式不公平。一位不愿透露姓名的美国博主告诉虎嗅，由于粉丝数量少，很难收到品牌广告，平台激励创作者成为其主要收入来源。但就比较而言，YouTube收入远高于TikTok，且YouTube粉丝数量不如TikTok上多。时间长了，我在TikTok更新也少了，创作者基金只能当零花钱，很难激励我坚持。”她说。那么，TikToker要想通过内容实现，出路在哪里？在林向峰等业内人士眼中，2022年TikTok高质量的内容增长迅速，但内部卷的程度远低于国内抖音。在此期间，创造力和个人特征更容易被放大。例如，28岁的澳大利亚博主Jakey Boehm，通过在TikTok在直播睡眠过程中，短短几个月就获得了数万美元的收入。关键在于Boehm为平时的睡眠增添了游戏互动。他写了一个脚本，可以从他的直播中读取聊天内容，在他收到奖励礼物时激活不同的物品来唤醒自己。例如，一件礼物可以打开霓虹灯，另一件礼物可以打开声音播放响亮的声音，有时模仿 FBI 特工敲门的声音有时是鸭子的嘎嘎声。奖励礼物越贵，干扰就越大，时间就越长。 粉丝们很高兴看到他们的礼物是否能醒来Boehm，在这个过程中，Boehm还获得了不少奖励。第一周，Boehm他赚了5000美元，连续几个月，他的收入都在3万美元以上。目前，Boehm粉丝约40万，每周工作49小时，每晚从11点直播到早上6点。“TikTok玩自己睡觉或打瞌睡的内容很多，但是，Boehm创意满足了粉丝的互动感和恶趣味，因此可以实现流量。林向峰说，他认为TikTok在此期间，内容同质化并不严重，好的想法也有足够的利润空间。除了创意的独特方式外，具有个人特色的干货内容帮助博主实现。在TikTok有110万粉丝Lulu，发布了一系列教人如何上镜、摆姿势、编辑图片。由于个人特色鲜明，虽然粉丝数量远不如头部博主，但她也可以获得一些品牌。据Lulu一开始，她的合作内容收费在3000美元左右，每月要完成7次合作，才能有2万美元左右的收入。但目前，她的报价可达8000至1万美元左右，品牌方多为时尚美容领域。高质量的干货内容在TikTok还有很大的发展空间，竞争才刚刚开始。林向峰说。#我是虎嗅商业消费组编辑周月明，关注出海、消费、消费，IPO等多个领域，行业人士交流请加微信：muzhouzhizhi，新闻线索也可以邮件到 zhouyueming@huxiu.com。中东市场社交直播发展旺盛，直播电商闭环路径仍在探索中。如何洞察当地用户的特点和需求？如何有效转化巨大的社交流量？如何打造符合当地用户心目的品牌，并长期经营？虎嗅「502线上同行」第三阶段，关注中东市场机遇，详细讲解当前直播热点和未来电子商务和品牌潜力。立即报名，300 一起出海的同行，先人一步一步摸清方法，掘金中东。正在改变和想要改变世界的人 虎嗅APP